2023年被称为“商业复苏元年”，医疗市场竞争格局被重塑，产品价值成为商业化命运的关键，商业创新模式成为可持续发展的命脉。在此背景下，11月29日-12月1日，由思齐圈主办的“第八届MMC医学市场年会”在上海成功举行。本届会议以“快人一步，剩者为王”为主题，围绕对转型至关重要的三大关键职能——医学、市场、准入展开深入地交流探讨。

会议共有100多位行业专家、领军企业和创新企业代表等重量级嘉宾出席，他们分享在医疗领域的实践经验和创新成果，共同探讨行业未来的发展趋势和挑战；同时，思齐圈还特别邀请了行业政策专家、医学专家、培训专家、资深营销人等细分领域的大咖嘉宾，分别从不同的视角解读行业现状，分析发展趋势，为参会者提供宝贵的参考经验。

大会嘉宾金句频出

共话长期发展战略

随着医疗健康市场的需求不断增长，医药企业迎来了广阔的发展空间，同时也面临诸多挑战。在本届会议的核心主会“3M联动，其利断金”上，各位嘉宾结合行业新形势，带来了高质量的演讲内容，将“第八届MMC医学市场年会”推入高潮阶段。

主会场会议开始，祐儿医药科技有限公司CEO张诚首先进行了主题演讲《临床需求和商业价值的结合——贯穿整个产业价值链的命题》。张诚表示：“祐儿医药商业模式有三大创新点：第一个是‘引进+自研双轮驱动’，我们以临床需求为导向，通过自主创新研发和引进海外先进药物两种策略来布局管线，覆盖多种疾病领域；第二个是‘优化开发路径’，从强BD、强立项、强临床执行与落地三个方面对开发全流程进行成本优化，实现降本增效；第三个是‘立体化商业营销’，以医患为中心，充分挖掘管线之间的协同效应，高效覆盖更广泛的患者人群，从而提升儿科产品的商业化效率。”

随后，武田制药全球高级副总裁、武田中国总裁单国洪以《行业转型期：寻求持续发展，思辨破局之道》为题，从医疗行业的现状出发，深入分析了企业发展的三大挑战，并提出了相应的举措。他表示：“随着中国医疗市场、政策的持续变革，药企可持续发展面临着‘创新支付、药品创新、政策落地’的三大挑战。新形势下，武田通过自有研发及外部合作，双管齐下，持续引进创新药品；在创新支付方面，武田成功探索多元共付创新支付模式，为戈谢病患者提供多方支持；武田还与患者组织共同推动相关政策，包括罕见病国谈药落地；持续推进数字化改革，构建全周期产业合作模式，引领数字化医疗新格局。这是武田经过长期探索得出的破局制胜之道。”

在圆桌论坛的环节，前外企营销负责人陈少峰担任主持人，武田制药全球高级副总裁、武田中国总裁单国洪，箕星药业首席执行官牟艳萍，祐儿医药科技有限公司CEO张诚等嘉宾共同参加讨论。他们以“增长战略，系统构建”为主题，围绕行业发展趋势、业务创新模式、人才发展战略等热议话题进行全面探讨。

在本届年会上，思齐圈还特别组织了大咖巅峰对话“出线or出界：新产品上市中各部门角色转变”。思齐圈邀请到上海罗氏制药有限公司、免疫领域负责人徐捷，中国医药工业百强TOP10药企、市场总监徐扬担任市场部门代表；上海罗氏制药有限公司、医学和个体化治疗部血液治疗领域负责人林晓雯，辉瑞医学事务总监张蕾担任医学部门代表；医药行业资深人士、原杨森市场准入策略部门高级总监张茹担任准入部门代表。他们从各自的角度发表了在行业转型期间的工作感受，并对各自部门的人员提出了发展建议，启发参会者职业成长新思考。

会议下午，永仁心医疗董事、CEO阎华带来主题演讲《前瞻性战略创新布局》，她提到：“2023年， 医疗市场已经进入VUCA时代，预见性和洞察力对于制定商业战略具有重大意义。中国心血管介入器械行业当前正面临着心脏移植供体短缺的现实，心室辅助装置（辅助人工心脏）既是拯救重症心衰患者的最后希望，亦是心外科未来科技创新的制高点。永仁心医疗聚焦心衰重症，以技术协同和客户协同为目标，全力打造心外、心内、ICU、心超等多科室协作的疾病诊疗平台。同时，永仁心医疗还在品牌体系、多维度支付方式、产品研发等方面进行了创新布局，以此为心衰患者谋取更多健康福祉。”

在药戈李主理人李磊的主持下，永仁心医疗董事、CEO阎华，复星医药国内营销平台副总裁薛添文，新合生物商务拓展副总裁王红娟等嘉宾共同出席了下午的首场圆桌论坛。他们围绕“营销策略，全新布局”深入交流，结合市场新兴现象对产品策略、渠道策略、终端策略、品牌形象、数字化体系建设等提出了独到见解。

随着医药政策深入改革，新药审批速度加快，质量要求标准更高，中国医药产品生命周期发生了巨大变化。赛诺菲（中国）、营销和新产品上市卓越负责人王海若在主题演讲《运筹帷幄，合力制胜——医药新环境下对3M的思考》中表示：“在新的市场环境下，不同生命周期品牌的策略重点发生变化。上市期要求‘快速、聚焦’，确保上市成功；增长期要求‘做深、做广’，业务拓展最大化；成熟期要求‘保留、激活’，业务做到最优化。对应到准入、医学、市场部门，即赢准入、拓临床、强品牌。因此，我们需要全面提升和重塑专业能力，建立对市场、政策、竞争、客户的敏锐洞察，明确的行动方案和管理机制，高效管理产品组合并延长产品生命周期。”

康希诺CanSino、战略市场副总裁魏强以《助力企业营销模式全面升级》为题进行了主题演讲，他从临床研发和市场竞争等角度剖析了中美疫苗市场的发展状况，并指出：“随着中国企业的发展壮大，创新产品的出海步伐在全价值链的延展深化，从早期简单的成品出口、技术转移和本地生产，已经逐步发展为全价值链布局和生态系统合作方。CanSino将坚持做艰难而正确的选择，推动优质的本土产品走向全球，建立以患者为中心的一站式医疗服务管理体系，让全球见证到中国创新的力量。”

最后，赛诺菲（中国）、营销和新产品上市卓越负责人王海若，康希诺CanSino、战略市场副总裁魏强，梯瓦医药中国商业负责人庞静妍共同参与了以“营销推广，降本增效”为主题的圆桌论坛，鼓励企业制定回归价值的产品策略和回归学术的营销策略，从发展源动力上助推药企实现价值跃升。

「医疗行业风云榜」颁奖典礼，正式举行

值得特别关注的是，在第八届MMC医学市场年会上，备受期待的「医疗行业风云榜」颁奖典礼隆重举行。

「医疗行业风云榜」是由思齐圈主办、针对医疗企业和医药从业者推出的评选活动，此前已连续评选多年，现已成为医疗领域极具影响力的榜单之一。

在延续往年评选体系基础上，2023年度「医疗行业风云榜」对部分奖项全新升级，力求全面记录医药行业年度发展事迹，遴选出一批真正代表药械企业创新力量的领导者和企业，推动医疗行业整体的发展变革。

经过100家行业媒体和30万职业医药经理人的共同评选，最终，我们选出了行业中最具创新精神和创新力量的人物和企业。

以下为2023年度「医疗行业风云榜」获奖名单：